Øker ansattes lønn

2024 Forfatter: James Gerald | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 14:14

Det har lenge blitt lagt merke til at arbeid er ekstremt viktig når du trenger å ta fri fra det. Og helt ubetydelig når du ber om lønnsøkning. Til og med argumenter som: "Jeg har tilbrakt de siste tre månedene på kontoret hver lørdag!" - Sjefen bryter av ved roten: "Jeg anser ikke dette for mye arbeid … Jeg går også på jobb i helgene!" Hvordan kan en forhandling på høyt nivå lykkes om et så viktig og delikat spørsmål som lønnsøkning?

Ifølge eksperter i lønnsøkning for ansatte, for et vellykket utfall av saken, kan du gå en av to måter: å vise sjefen dine egne prestasjoner eller dynamikken i markedet, som følge av at lignende spesialister i konkurrerende selskaper begynte å motta mer. I begge tilfeller er det bedre å starte en samtale med tall i hånden.

For eksempel kan du i alle rekrutteringssentre spørre om markedsverdien din. Disse spesialistene har all nødvendig informasjon, og etter å ha lært din utdannelse, arbeidserfaring, arbeidsmengde og ytterligere ferdigheter, kan de nøyaktig nevne din virkelige verdi på arbeidsmarkedet. Med disse tallene må du gå til sjefen din, og med henvisning til det faktum at hodejegere vurderer deg høyere enn du får nå, be om lønnsøkning.

Hvis du ikke har en slik mulighet, kan du se på Internett "Lønn". Der vil du lære den forferdelige sannheten om deg selv: hvilke penger kan du stole på som spesialist.

Bare argumenter fungerer i saken. "Be aldri om noe! Spesielt fra de som er sterkere enn deg" - denne bemerkningen til Messire Woland er passende generelt, og i vårt tilfelle - spesielt. Du kom for å diskutere et forretningsspørsmål. Derfor har du fakta og bevis:

- i løpet av de siste årene har du ikke tatt en eneste sykmelding;

- kom på jobb uten forsinkelse og dro først da hun var ferdig med alle sakene sine;

- uttrykt initiativ i arbeidet (gi eksempler);

- arbeidsvolumet og / eller arbeidsmengden har økt sammenlignet med dagen da du signerte kontrakten som godtok gjeldende lønn;

- resten av de ansatte i de samme stillingene og med de samme funksjonene får mye mer (og det samme papiret - lønnsmåleren - faller på sjefens bord).

Du må gjøre det klart for sjefen din at du ikke prøver så mye for din egen skyld som for en felles sak, at du fortsatt har konstruktive forslag til utvikling, og lønnsøkningen vil få deg til å føle deg mer trygg og vil være et godt insentiv til å jobbe med stor entusiasme. Den store strategen Ostap Bender, hvis du husker, ga råd: "Klienten må læres til ideen om at han må gi pengene; han må være moralsk avvæpnet for å undertrykke de reaksjonære besittelsesinstinkter i ham."

Prisen på saken?

Under gunstige omstendigheter anbefaler ikke arbeidsmarkedseksperter å sikte på mer enn 10-15% av det du allerede har. En slik økning vil ikke være for tyngende for selskapet.

Imidlertid er det bare spesialister som det er ekstremt vanskelig å finne en erstatning for, som kan forhandle om en økning på 50 prosent eller mer: det er mer lønnsomt for et selskap å betale dem mer enn å lete etter nye ansatte med samme høye kvalifikasjoner.

En advarsel: å plage sjefer om ekstra penger gir bare mening i private virksomheter. I budsjettorganisasjoner har hele lønnsskalaen blitt "senket" fra de aller øverste nivåene i regjeringen, og den eneste måten å oppnå lønnsøkninger der er å ta en høyere posisjon.

La oss velge taktikk

Det hevder forskere lønnsøkning for ansatte du må spørre sjefen for det motsatte kjønn. Psykologer tilskriver dette at når folk gjør forretninger med medlemmer av samme kjønn, er de for konkurransedyktige. Samtidig søker folk instinktivt å komme til enighet med medlemmer av det motsatte kjønn for å øke sjansene for samleie. "Så hvorfor ikke bruke dette fenomenet i næringslivet," sier Philip Hodson fra British Association for Counseling and Psychotherapy.

Det er å foretrekke å starte en samtale om lønnsøkning på tampen av en signering av en arbeidskontrakt. "Jeg er takknemlig for at du har besluttet å fornye kontrakten med meg. Jeg håper at etter å ha jobbet her i mer enn et år, kan jeg allerede regne med den samme lønnen som linjelederne mine?" Og igjen sprer du argumenter og fakta.

Det vinnende alternativet er å bare gå til sjefen din og si helt ærlig at du trenger så mye penger for et normalt liv. "Hvordan kan jeg tjene dem?" Dermed blir samtalen om lønnsøkning oversatt til mainstream av fremveksten av en ekstra arbeidsressurs. Og enhver fornuftig sjef bør ønske en slik impuls velkommen. Han trenger bare å finne bruken av denne aktiviteten og sette deg økte oppgaver.

Et annet alternativ er å tipse sjefen din om at du vil slutte hvis han nekter deg. Så kommer du bare til sjefen og sier: "Og det velkjente selskapet" At Petrovich's "tilbød meg $ 2000 for den samme jobben!" Metoden er effektiv, men veldig farlig for sin uforutsigbarhet. Sjefen kan selvfølgelig si: "2500 dollar, og du blir!"

På den annen side risikerer du å løpe inn i svaret: "Og jeg holder ikke på noen. Gå i det minste til Vasilich, Nikanoritch eller Leoniditch"; eller til dette: "Unnskyld, kjære! Jeg kan ikke love deg det samme, og jeg må overgi ditt geni til" Petrovich ".

I dette tilfellet har du ikke annet valg enn å virkelig skrive et oppsigelsesbrev. Så før du bestemmer deg for utpressing, få en "alternativ flyplass": finn et selskap på forhånd hvor du kan gå i tilfelle ugunstig utvikling.

Noen eksperter anser det som en god idé å spørre lønnsøkning for ansatte ikke fra meg selv, men fra hele avdelingen. Men her må du holde øynene åpne: i tilfelle feil, løper den ansatte risikoen for å bli fanget i kryssild - fra sjefen og teamet …

Slå til mens jernet er varmt

Det beste er å "utpresse" arbeidsgiveren på stedet. For eksempel foreslår han: "Helen, det vil bli holdt en utstilling på Expocentre fra onsdag til søndag. Jeg vil at du skal representere ansiktet til vårt firma - stå på standen, knytte nye kontakter og så videre." Og du: "Jeg vet ikke engang, Pyotr Filimonovich. Sist gang tilbrakte jeg også hele uken på utstillingen. Jeg møtte mange veldig viktige mennesker, var enige om samarbeid. Min tretthet, jeg forsinket finansrapporten. Og for det andre, Jeg ble ikke betalt for selve behandlingen i helgen …"

I dette tilfellet har sjefen rett og slett ingen steder å gå, for det er ikke lønnsomt å invitere noen andre (han må bli oppdatert, trent, og dessuten kan han også kreve ekstra penger, og det er ennå ikke kjent hvilke!).

Derfor vil du selvfølgelig ikke få en permanent lønnsøkning, men du vil heller ikke la sjefen din sitte på nakken: hver gang tilleggsbelastningen blir betalt. Eller du vil ikke bli belastet i tillegg. Men merk: en lenke til "den tiden" (der du ikke ble betalt) er nødvendig! Førstehjelp til myndighetene bør gis uinteressert. Hun legger poeng til deg for fremtiden, og deretter penger.

I tillegg kan du be sjefen om kompensasjon og andre merkostnader.

Du deltar i utstillinger og presentasjoner. Du må se bra ut. På en eller annen måte hintet du til dine overordnede om at "plakatjentene" til konkurrentene dine var kledd fra VASSA. Og du har ikke råd til dette for lønnen din. Bør jeg betale for et par "presentable" dresser fra firmaets midler? Under samme påskudd kan du be selskapet om å betale for tjenestene til en frisør, stylist, kosmetolog. Du er selskapets ansikt !!!

Må du reise ofte for å forhandle? Hvorfor betaler ikke selskapet deg en enkeltbillett eller tildeler en bil?

Er det din jobb å rekruttere nye kunder eller forretningspartnere? Forklar for dine overordnede at det er bedre å gjøre dette i en uformell setting: i en restaurant, bowlingklubb. Alle anerkjente firmaer tilbyr utgifter til underholdning.

Trenger du konstant kontakt med arbeidskolleger eller partnere for å kontrollere prosessen? Så hvorfor betaler ikke organisasjoner mobilregningene dine?

Som Ostap Bender pleide å si, "dette er livets strenge lover, eller kort sagt, livet dikterer våre harde lover" … Og nå er disse lovene som følger: mer er bedre enn mindre! Dette gjelder også lønnsstørrelsen.