Vi kjøper dagligvarer og omgår butikkens "feller"

2024 Forfatter: James Gerald | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 14:14

"Hvor mye, hvor mye?!" - spør deg stumt i kassen og prøver å forstå hva som gikk galt i vareprosessen. Tross alt ble alt tatt i betraktning: listen ble utarbeidet, prislappene ble sjekket, "fem for prisen på fire" aksjer ble ignorert … men resultatet er det samme: handlekurven er full av produkter ovenfor planen med høyere priser enn ønsket. Hva er i veien? Poenget er profesjonaliteten til supermarkedhandlere som manipulerer deg, noe som provoserer uplanlagte utgifter. La oss vurdere et arsenal av triks?

gylne snitt

La oss starte med et velkjent faktum - det butikken trenger å selge først, vil bli plassert i øyehøyde. I motsetning til hva mange tror, vil disse ikke nødvendigvis være varer med høyest mulig pris. Årsakene til at produkter av et bestemt merke havner på de midterste hyllene kan være forskjellige: markedsføring av et nytt merke, behovet for å selge et produkt som utløper, partnerkampanjer og lignende. Men faktum er fortsatt - høyden på pakken plasserer en nøkkelrolle: ifølge statistikk øker volumet av salget med 63%bare ved å flytte et produkt fra brystnivå til øyehøyde. Så hvis du vil ta et informert valg - ikke vær lat for å bøye deg og stå på tå og lete etter alternativer.

Forresten, på en lapp til foreldre, er ikke lavere hyller alltid et universalmiddel. Hvis du skal gå til supermarkedet med barn, vær forberedt på uventede utbrudd av barns shoppingaktivitet: produkter som er interessante for barn, vil ligge nedenfor, på høyden av veksten. Mange "ønsker" og "kjøp" vil øke mengden av sjekken mange ganger … som beregningen.

Karies -effekt

Men ikke hastverk med å fordømme et barns overgivelse til triks. Dine smarte matvalg er ofte ikke det samme. Det er mange produktpresentasjonsteknikker som gjør at du tar hensyn til noe spesifikt. Hvor ofte, for eksempel, har du tatt noe fra hyllene bare fordi det ikke var nok? Bevisst eller ikke, foretok du en analyse: "andre merker tar dårligere, noe som betyr at produktet som er i minimumskvantum er det beste tilbudet." Faktisk ble underskuddet skapt kunstig. Denne teknikken kalles "karieseffekten": produkter er "tynnet" spesielt slik at du får inntrykk av at noen produkter er mer populære enn andre.

Les også

Psykologi | 11.04.2016 Mentale feller: det som hindrer oss i å være effektive

Og det er ikke den eneste måten å fange oppmerksomheten din. Arsenal av innflytelsesmidler fylles på og moderniseres hvert år. Det blir tatt hensyn til kjøpernes vaner, reaksjoner på stimuli, psykologiske egenskaper hos visse typer individer. Faktisk er hver tur til butikken deltakelse i noens neste eksperiment. Anta at du slutter å svare på POS -materialer og ikke lenger tar varer fra de midterste hyllene … vel, greit, merchandisers vil finne en ny måte å bryte seg inn i underbevisstheten din. For eksempel vil halvpakkede esker med et bestemt produkt bli "kastet" midt i gangen, noe som skaper spenning: "Wow, dette produktet blir demontert så raskt at butikkansatte ikke har tid til å bryte det ned ! Pluss at de bare tok inn derfor friske!..”Flokkeinstinktet utløses, og du fornøyd skynder deg til kassereren med byttet.

Og prislappene? Studerer du dem nøye hver gang hvis du kjøper i det samme supermarkedet? Mest sannsynlig er du vant til at rabatterte produkter her er merket med en viss farge, for eksempel rød. Og du vil neppe legge merke til at denne fargen brukes til noen prislapper med vanlig pris. Ingen juksing! Det er bare det at din "forkjærlighet" for rødt blir brukt. Du fortsetter å tenke at du gjør et kupp når det faktisk ikke lenger skjer.

Jo lenger jo bedre

Et eget samtaleemne er plassering av avdelinger i visse deler av butikken. Du vil ikke finne et eneste supermarked der viktige områder med de mest etterspurte produktene ligger ved inngangen. Tvert imot vil de være på maksimal avstand fra den. Dette gjøres slik at på vei til det verdsatte målet blir kjøperen kjent med resten av sortimentet. Som et resultat viser det seg at selv om du kom innom for å kjøpe bare et par produktnavn, vil du sikkert bli oppfordret til å kjøpe noen få ekstra varer.

Men anta at du ikke er jævel, og til tross for alt har du tenkt å begrense deg bare til avdelingene der produktene fra listen din ligger: brød, melk, egg, kjøtt og lignende. Vel, vi må skuffe deg, det er stor sannsynlighet for at du må kjøre mye: meieriprodukter vil være i en del av supermarkedet, brød i en annen … i betydelig avstand fra forrige avdeling. Fikk du med deg prinsippet? Oppgaven er fortsatt den samme - ikke la deg begrense deg til det som var planlagt. Du må ha så mye som mulig i handlekurven.

Les også

Hus | 23.08.2021 De beste brødristerne i 2022 - vurdering av kvalitetsmodeller

Forresten, om vogner. De er onde! Ingenting optimaliserer utgifter som å ikke bruke dem. Ja, det er praktisk. Ja, de passer mye. Men det er problemet. Du vil ikke vandre rundt i butikken i flere timer med en kurv: vekten føles, volumet er begrenset. Og vognen er en annen sak … og de ansatte i supermarkedet forstår dette veldig godt. Har du noen gang lagt merke til at antallet vanlige kurver på mirakuløst vis synker i rushtiden? Men analoger med hjul er en krone et dusin.

På tide å utvikle immunitet. Vi innarbeider en rekke nyttige vaner: vi går til butikken med en liste, velger produkter med tanke på den "gylne middelvei", ikke haste med å kjøpe "knappe" produkter, sjekker informasjon om rabatterte prislapper, forlater vogner til fordel for kurver og … ikke slå på "autopiloten" emballasjeprosessen.

Det viktigste å huske er at vi ikke blir lurt, men bare brukes av våre psykologiske egenskaper. For ikke å bli manipulert, er det nok å observere den gamle regelen: "Mål syv ganger, kutt en gang." Eller rett og slett … ikke glem å tenke!