5 feil ved å starte nettskoler gjør

2024 Forfatter: James Gerald | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 14:14

Infobusiness dukket opp i Russland på begynnelsen av 2000 -tallet, og har siden den vokst aktivt hvert år. Og med populariseringen av Instagram har det blitt enda mer etterspurt. For bare ti år siden var online utdanning noe overnaturlig: det ble antatt at du bare kan studere på institutter eller på oppfriskningskurs. Ved valg av utdanningsinstitusjon var folk begrenset av geografisk beliggenhet, for dette måtte de gå til storbyer, men ikke alle hadde midler til dette. Med utviklingen av det elektroniske utdanningsmarkedet ble det mulig å studere i et praktisk format fra hvor som helst i verden. Jeg bor i utlandet og hele denne tiden går jeg gjennom 2-3 nettkurs i måneden i russisk, dette er veldig praktisk og utvider mulighetene.

Jeg er utøver, siden jeg eier en online markedsføringsskole og har allerede utdannet mer enn tjue tusen studenter: de som ønsker å få et nytt yrke, og de som trenger kunnskap for å utvikle sin egen virksomhet. Jeg vil gjerne dele med deg min mening om utsiktene for feltet online utdanning og advare mot feil.

Markedsvekst

I fjor, da pandemien slo til, ble alle organisasjoner stengt, det var en skikkelig boom innen EdTech. Ifølge en studie fra CloudPayments og Netology, økte etterspørselen etter online utdanning i mars 2020 med 55% sammenlignet med februar, og i april - med ytterligere 65% sammenlignet med mars, og ifølge RBC, inntektene til et av markedet lederne for Skillbox -skolen for 2. kvartal 2020 vokste med 349% sammenlignet med 2. kvartal. 2019 I en tid da alle virksomheter kollapset, blomstret online virksomhet aktivt, og eksperter spår ytterligere vekst i nettbaserte utdanningsmarkedet opptil 40 milliarder rubler.

I 2020 ble folk stengt hjemme, og mange begynte å drive med selvopplæring. Det er en indikasjon på at 55% av russerne velger utdanning for egenutvikling og glede, og ikke for en karriere, det vil si at nå konkurrerer tilleggsundervisning på nettet med andre typer fritid *.

Gode utsikter

EdTech -markedet utvikler seg raskt, det har blitt lettere å komme inn på det, inkludert for nye skoler, og du kan se to sider av denne "mynten". På den ene siden populariseringen av online utdanning. Nå er det ikke lenger et spørsmål om å studere online eller ikke studere. For de fleste er dette et utvetydig "ja". Som et resultat vokser det nasjonale utdanningsnivået, og dette er en veldig positiv trend.

Forbrukerne har allerede innsett fordelene med denne utdanningsformen: du trenger ikke reise hvor som helst, du kan lære i et behagelig tempo av en ekspert du stoler på. Mange har for eksempel tilpasset Coaching Institute, som jeg ble uteksaminert fra, før pandemien bare var tilgjengelig offline. Jeg ville aldri ha kunnet studere der mens jeg bodde i Spania, men de restrukturerte og lanserte et online kurs, og jeg klarte å få et nytt yrke. Nå har et stort antall nasjonale universiteter og institutter allerede lansert sine programmer på kjente plattformer: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium, etc.

Fjernundervisning har blitt normen. Det pleide å være uvanlig å kjøpe klær fra en nettbutikk, men nå er det en vanlig ting. Wildberries, AliExpress, Amazon, Asos utvikler seg. Amazons nettoresultat i 2020 økte 1,8 ganger innen 2019, det var ikke nok reserver og lagringsplass til å betjene strømmen av ordrer, alt begynte å bli bestilt bare online. Definitivt, dette er den mest lovende retningen for forretningsutvikling, og nå er det beste tidspunktet for å gå inn på nettmarkedet.

Baksiden av den raske veksten i fjernundervisningsmarkedet er at nå har et stort antall eksperter med lave kvalifikasjoner kommet for å tjene raske penger. De tilbyr utdanning av lav kvalitet, noe som påvirker markedet som helhet negativt, ødelegger økologien til denne virksomheten og reduserer tilliten til publikum generelt for online læring.

Hovedretninger

Med den fortryllende veksten og utviklingen av utdanningsmarkedet, forblir de mest etterspurte områdene nå:

• tema for vekttap. Populariteten til emnet avhenger ikke av situasjonen i verden. Folk vil alltid gå ned i vekt, uansett hva som skjer, det er derfor så mange deltakere samler forskjellige treningsmaraton, vekttapskurs. Dette er et tema for alle tider.
• temaet for å få det du vil ha mirakuløst. Folk vil tro på mirakler, så det er stor etterspørsel etter "magiske piller": maratoner med ønsker, bygging av ønsket kart, oppfyllelse av drømmer, tjene millioner på en uke.
• lære fremmedspråk online. Denne kunnskapen vil være nyttig på alle områder av livet - fra forretninger til personlige saker.
• opplæring innen markedsføring og markedsføring i sosiale nettverk: Instagram, TikTok, Facebook, etc. Flere og flere forstår at sosiale nettverk er et verktøy for rask markedsføring og salgsvekst.

Hvem skal starte en nettskole

Det er fornuftig å starte akkurat nå i to tilfeller. Først, hvis det er en god offline -bakgrunn. For eksempel en offline utdanningsinstitusjon med en stor abonnementsbase, og det var et mål å overføre opplæring til nettstedet. I år i byrået mitt er dette en veldig populær forespørsel: å integrere et pedagogisk prosjekt fra frakoblet til online, eller å hjelpe en ekspert som lykkes i frakoblet sfæren med å implementere aktiviteter online. Det vil være ganske enkelt for slike prosjekter og eksperter å gå inn i det nye formatet. Det andre alternativet er når en ekspert på et hvilket som helst felt har en blogg med høy publikumslojalitet, for eksempel på Instagram, men en online skole eller online kurssalg ennå ikke har blitt lansert. I dette tilfellet er lanseringen også relevant.

En vanskelig sak for å starte en online virksomhet, men også mulig - når det er en ekspert, men det ikke er noen abonnementsbase, ingen lojal publikum, ingen bakgrunn i online virksomhet, ingen populær blogg. Men det er eksperten selv og hans høye faglige kvalifikasjoner. I dette må du være forberedt på at investeringer i utvikling vil bli mange ganger større.

Økonomisk spørsmål

Markedsføring vil kreve spesielt store investeringer. Jo mer penger du investerer i det, desto raskere blir resultatene. Det er vanskelig å si nøyaktig hvilket budsjett som skal til, det avhenger stort sett av retningen. For eksempel er feltet markedsføring og online markedsføring utrolig konkurransedyktig, og kostnaden for å tiltrekke seg en abonnent kan gå opp til 150 rubler. Det er områder som er mindre konkurransedyktige, og prisene våre er lavere. For eksempel å produsere. For et år siden var bare 2-3 gode eksperter synlige på markedet, som publikum var klare til å gå for å lære, og inngangen til dette området var veldig lav i kostnaden. Nå er det flere og flere eksperter på dette feltet, konkurransen er høyere og inngangskostnadene har blitt høyere. Situasjonen endres hvert år, så det er din situasjon som må vurderes.

Når du planlegger lanseringen, er det viktig å holde oversikt over relevansen til bransjen din. For eksempel, i 2016-2017 var temaet for fotobehandling veldig etterspurt, treningsmarkedet vokste raskt, og mange eksperter utviklet lojalitet og styrket sitt personlige merke på denne bølgen. Men nå har trenden endret seg mot naturligheten i fotografering, og publikum har mistet interessen for å behandle kurs, markedet har krympet på grunn av lav etterspørsel. Når du planlegger en lansering, må du analysere trender og nisjebehov.

Det er viktig å vurdere budsjettet for å åpne en nettskole. Det vil være vanskelig, og noen ganger umulig, å starte uten det nødvendige beløpet. Vi må forberede oss på at dette vil være en langsiktig tilbakebetalingskostnad. For eksempel, investere i bloggen din: transaksjonssyklusen kan være veldig lang, og en av de potensielle studentene på kurset vil bli student av ikke den første eller andre strømmen, men bare den tredje. Store investeringer vil kreves for design, logoopprettelse, materialer og online plattformdesign, kursopprettelse og selvfølgelig teamet. Det er umulig å drive en skole med høy kvalitet i høy hastighet på egen hånd uten et lag. Arbeidsomfanget er veldig stort, og krever ofte smal spesialisering, kunnskap og ferdigheter. Og det er umulig å være ekspert på alle områder.

Her har alle et valg: å invitere en produsent som har sitt eget team og som organiserer alle prosesser for 20-60% av omsetningen til en nettskole, eller å sette sammen sitt eget team av spesialister: en prosjektleder, en markedsfører, en teknisk spesialist, en mållege, en spesialist i kontekstuell reklame, designer, tekstforfatter, salgssjef. For eksempel har jeg 15 personer som jobber på lanseringen.

Igjen har du alltid et valg i hvordan du engasjerer publikummet ditt. Den første lanseres gjennom opprettelsen av en blogg og utvikling av en eksperts personlige merkevare. Samtidig øker publikums lojalitet til eksperten de vil lære av - dette vil tjene som et godt grunnlag for å starte et online kurs. I mitt tilfelle er det akkurat slik, studentene mine vil studere med meg. Den andre måten er uten utvikling av en blogg, og for eksempel uten et spesifikt personlig merke for høyttaleren, ved å utvikle merkevaren til en nettskole, en pedagogisk plattform. I dette tilfellet kommer attraksjonen på bekostning av nettskolemerket, for eksempel Netology, Synergy, Skillbox. Publikum tiltrekkes av skolen ved å investere et stort budsjett i annonsering gjennom målretting, kontekst, annonsering fra bloggere.

Publikum er den mest verdifulle valutaen, så nå, mer enn noen gang, er det relevant å investere i lojalitet, utvikle et personlig merke og lansere pedagogiske online -prosjekter.

La oss snakke om feil som ofte gjøres i starten.

Feil 1. Umiddelbart venter på stor inntekt

Det er mye informasjon nå om hvordan informasjon forretningsfolk tjener store penger på å selge kurs. Det kan føles som om dette vil skje for alle. For å unngå falske forventninger er det viktig å forstå: uten å investere får du ikke et slikt resultat. I virkeligheten har eksperter som tjener millioner investert mange ressurser i utviklingen av prosjektet sitt: tid, krefter og penger. Det er to alternativer for utvikling av hendelser: invester mye tid og krefter og utvikle deg sakte, eller invester mye penger og utvikle deg veldig raskt. Hvis du velger å starte din egen blogg, gjør deg klar til å investere både penger og tid og krefter. Saker og anmeldelser selger best av alt, det er veldig vanskelig å starte uten dem. For en god start er det nødvendig å lage saker, i hvert fall under konsultasjoner, og dette er fortsatt både tid og krefter. Jeg råder deg til å se nærmere på dine forventninger, gjennomføre en markedsføringsanalyse av området og bygge en salgsplan som koordinerer den med de tilgjengelige ressursene.

Feil 2. Ikke ta en kommando og prøv å starte den selv

Et dårlig pakket kurs av lav kvalitet selger ikke godt, selv med case-studier og anmeldelser. Lojalitet er viktig for godt salg, og når de står overfor et produkt av lav kvalitet, vil publikum ikke kjøpe følgende utdanningsprodukter, ikke gi råd til venner og bekjente. Pengene, tiden og krefter som er investert i tiltrekning i dette tilfellet kan ikke lønne seg, publikums tillit vil bli ødelagt. For store salg, samle et godt team av spesialister på ditt felt.

Feil 3. Ikke arbeid med publikumslojalitet, men prøv bare å tjene penger

Nå er tiden det trengs konstant kommunikasjon med publikum for å utvikle lojalitet. Med en høy grad av tillit til deg, vil du kunne øke antall kurs, ikke selge ett kurs, men to, tre, og så videre, bygge flertrinns utdanning i moduler, etc. På tillit og i nærvær av kvaliteten på selve produktet, vil omsetningen til nettskolen vokse. Sørg for å være oppmerksom på å jobbe med publikumslojalitet.

Feil 4. Mangel på markedsføringsstrategi og produktmatrise

Noen ganger starter eksperter et kurs uten å tenke på salgstrakten, nemlig hvilket produkt som vil bli tilbudt publikum neste. Denne tilnærmingen er basert på et engangssalg, uten langsiktig planlegging og forståelse for hvilket neste utdanningsprodukt kunden skal lede til. I dag er det viktig å bygge langsiktige relasjoner, noe som øker livssyklusen til hver tiltrukket kjøper. Derfor, allerede på lanseringsplanleggingsstadiet, utvikle en markedsføringsstrategi og produktmatrise.

Feil 5. Ignorer tall

Ofte tenker eksperter i starten på inntekt, men tar ikke hensyn til kostnadene ved å starte og vedlikeholde en nettskole. Ved beregning og gjennomføring av analyser kan det vise seg at nettoresultatet av inntektene er 40-50%. Resten av inntekten dekker kostnader til organisering og lønn til ansatte. Ved en mislykket lansering viser det seg at det ville være mange ganger mer lønnsomt for en ekspert å tjene penger på rådgivning. Sørg for å føre oversikt over inntekter og utgifter, analysere dataene som er innhentet.

Alle disse feilene kan unngås, og nå vet du hvordan. Utdanningsfeltet vil fortsette å vokse, jeg anbefaler definitivt alle som er interessert i utvikling å begynne nå. Vær modig, oppfør, tiltrek fagfolk, og alt ordner seg!

* I følge en studie fra 2019 av TalentTech, nettuniversitetene Netology og EdMarket, utført i samarbeid med Moscow Innovation Agency

Julia Rodochinskaya, markedsfører, blogger, grunnlegger av Institute of Online Professions og Julia Marketing Agency.

Instagram:

Nettstedet: